電商行業(yè)SEM投放提高轉(zhuǎn)化的四大技巧
2016-01-11 14:36
1、投放目標(biāo)
電商行業(yè)投放SEM前行確定目標(biāo)是非常有必要的。后續(xù)所有工作都是圍繞目標(biāo)展開(kāi)，只有明確的目標(biāo)，才能夠高效的開(kāi)展和執(zhí)行。電商行業(yè)常用考核KPI：成交額，ROI，訂單量，轉(zhuǎn)化率，新用戶(hù)。而所謂的展現(xiàn)量，點(diǎn)擊量，點(diǎn)擊率等只是過(guò)程而已，最終效益結(jié)果才是考核基準(zhǔn)。
2、關(guān)鍵詞拓展
SEM中最重要的環(huán)節(jié)就是：關(guān)鍵詞拓展，在拓展關(guān)鍵詞方面，我們可以首先將關(guān)鍵詞根據(jù)詞性分類(lèi)，常規(guī)分類(lèi)成：競(jìng)品詞，品牌詞，通用詞，產(chǎn)品詞， 活動(dòng)詞，熱點(diǎn)詞這六大類(lèi)。而這六大類(lèi)型同樣可以適當(dāng)進(jìn)行細(xì)分，比如：品牌詞細(xì)分為純品牌詞，品牌詞+產(chǎn)品詞，品牌詞+通用詞，品牌詞+區(qū)域，品牌詞+活動(dòng) 詞等，通過(guò)這樣的方式進(jìn)行全面覆蓋。
純品牌詞：不帶任何產(chǎn)品指向的品牌詞，比如：淘寶，京東，唯品會(huì)等。推廣創(chuàng)意上一般體現(xiàn)自身產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，比如：正品保障，貨到付款，假一賠十等。同樣推廣著陸頁(yè)可以是電商網(wǎng)站首頁(yè)，或者全場(chǎng)促銷(xiāo)頁(yè)面。
品牌詞+產(chǎn)品詞：如“淘寶男裝”，“京東手機(jī)”等，而著陸頁(yè)方面一般采用類(lèi)目列表頁(yè)或者活動(dòng)促銷(xiāo)頁(yè)面。
競(jìng)品詞轉(zhuǎn)化效率高，故拓展競(jìng)品詞非常關(guān)鍵詞，細(xì)分為：純競(jìng)品詞，競(jìng)品詞+產(chǎn)品，競(jìng)品詞+通用。當(dāng)然，如何找到競(jìng)品詞是關(guān)鍵詞，小技巧可以通過(guò)導(dǎo)航網(wǎng)站或者搜索產(chǎn)品詞獲取競(jìng)品電商網(wǎng)站。
產(chǎn)品詞拓展重點(diǎn)是深挖產(chǎn)品線特點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)其獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。充分展現(xiàn)到推廣創(chuàng)意中和著陸頁(yè)上。對(duì)于發(fā)展中的電商企業(yè)，產(chǎn)品詞拓展至關(guān)重要，往往是占據(jù)整體銷(xiāo)量的一半以上。
電商行業(yè)非常注重節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)，現(xiàn)在電商行業(yè)每時(shí)每刻都存在一個(gè)節(jié)日。根據(jù)全年節(jié)日進(jìn)行相應(yīng)節(jié)日詞及產(chǎn)品線關(guān)鍵詞拓展，還必須重點(diǎn)考慮電商自身活動(dòng)類(lèi)關(guān)鍵詞，比如：雙十一促銷(xiāo)等。
3、數(shù)據(jù)報(bào)告
只有數(shù)據(jù)才能夠驅(qū)動(dòng)決策，一切基于數(shù)據(jù)支撐。記錄日常工作，包括拓詞，優(yōu)化以及影響一切賬戶(hù)質(zhì)量的操作等，方便日后查看。通過(guò)數(shù)據(jù)報(bào)告能夠分析問(wèn)題所在，進(jìn)一步作出優(yōu)化決策。同樣只有將穩(wěn)定與規(guī)律優(yōu)化相結(jié)合，才能夠保障有效提升銷(xiāo)量的同時(shí)，保證ROI在可控制范圍內(nèi)。
4、計(jì)劃總結(jié)
計(jì)劃總結(jié)非常有必要，所謂有始有終，做好數(shù)據(jù)分析與經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，能夠?yàn)橄麓蜸EM投放更加精準(zhǔn)，更加高效奠定基礎(chǔ)。計(jì)劃在前，必須做好階段性計(jì)劃。最好制定一個(gè)詳細(xì)的計(jì)劃表。而總結(jié)應(yīng)該包含的內(nèi)容：工作說(shuō)明，工作執(zhí)行流程，執(zhí)行中遇到的問(wèn)題和解決方案，執(zhí)行效果，經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。
只有充分利用好SEM投放，才可以讓投入得到更高效的轉(zhuǎn)化，從而為公司帶來(lái)更多的流量，提高客戶(hù)對(duì)公司的認(rèn)知度以及品牌的影響力。
