【運營技巧】網萌電商：店鋪有展現但缺點擊怎
2017-03-24 13:41
店鋪的展現量是根據你所投放的關鍵詞進行搜索后，寶貝在頁面展示出來的數量，當產品被搜索的頻率越高，店鋪的展現量就越高。但店鋪有了展現量卻沒有點擊率，通俗講即有人看到了你的店鋪卻不進店時該怎么辦，網萌電商支幾招專破此穴，干貨可抱走。
第一招：關鍵詞投放要與寶貝精準匹配
大多數賣家通常喜歡用一些搜索量很大的熱詞來做關鍵詞，而往往忽略了這些熱詞與寶貝究竟有多大程度上的匹配度。忽略匹配度的后果可能是即便寶貝排到了第一位，但也會由于不符合買家的購買選項而照樣沒有點擊量。所以在給寶貝篩選關鍵詞兒的時候一定要注意精準性，要保證關鍵詞的選取符合自家的寶貝特點。
比如店鋪要上架“白色雪紡連衣裙”，在淘寶搜索“白色雪紡連衣裙”會出現80多萬件寶貝，但若是搜索“白色雪紡連衣裙夏 仙修身”僅出現9000多件寶貝，店鋪在上架前便可選擇更加具體化的“白色雪紡連衣裙夏 仙修身”作為投放的關鍵詞，70多萬的競爭對手瞬間就可被除掉，選擇精準的關鍵詞投放對提高寶貝的點擊率很是關鍵。
第二招：上架前寶貝款式要選對
寶貝在上架前選擇好對的款式很關鍵，若寶貝選款有問題，款式買家不喜歡，寶貝上架再費力推也是白搭。賣家在寶貝上架前要做好盡可能全面的市場分析，分析清楚賣家的喜好，然后再進行選款和測款，寶貝銷量自然會更好。
網萌電商建議賣家可以在淘寶指數鍵入寶貝的相關信息看看什么東西賣的比較火，自家店鋪所經營商品的主流消費者人群是哪類等信息，通過淘寶指數上提供的免費的市場行情作為參謀，來制定更加精準的選款方案以提高寶貝的點擊率。
第三招：寶貝定價應符合買家的心理預期
在給店鋪寶貝定價的時候應結合一些參考信息，比如可以看看同款或類似款寶貝競爭對手方的定價，同時需結合買家的購買喜好和購買心理等各項相關因素，之后分析總結定出一個合適的價格。
比如服裝類產品價格通常透明度不高，可通過樣品對其款式進行初步的判斷，若是好看的大眾款，可以考慮作為流量款來引流，品相好的話流量和利潤均可兼得；好看的小眾款可以作為利潤款；品相較差的定價一定要適中，可以用來彌補產品線的不足。若是店鋪流量大但是寶貝的收藏高，轉化少，可能是定價有點貴了，可以試著把價格降低一點。
此外，網萌電商建議賣家還可通過對比定價，9元定價，差別定價法等來給寶貝定價。9元定價法很有優勢，9在中國本來就是個很吉利的數字，又比如19的尾數是9，和20只差1塊錢，但花十幾塊錢買個東西和花20多塊錢買個東西，會讓消費者心理上產生一種便宜了很多的錯覺；差別定價法主要是針對不同的寶貝在店鋪充當的不同角色來制定的，比如以折扣為噱頭的潛爆款在一開始時定價就應該稍微高一些，以備后期打折，店鋪里面的信譽款寶貝性價比比較高，定價就應該比一般商品的盈利范圍小一些。
寶貝的定價對于后期買家對寶貝的購買起著決定性的作用，要是定價太低，跟行情價相差太遠，可能會讓買家產生懷疑甚至不信任的心理，覺得產品價格低質量有可能存在問題，點擊量可能會因此而減少。同理，要是定價太高超出買家的心理預期，那么買家也有可能就不會去點擊并購買，點擊量也會減少，同時要特別注意在定價的時候不要“虛高價位”。
第四招：寶貝主圖優化要做好
主圖優化可以吸引眼球，帶來更為可觀的流量還可促進轉化。寶貝主圖是吸引買家的關鍵，就好比人群中美女會更有吸引力，淘寶上開店的人數不勝數，好賣的款式大家都會上架，有時候同款寶貝可能會多達上千種，但賣家往往都是從工廠大量批發，工廠一般也只會提供相同的樣圖，而淘寶的查重圖上限是400，因此主圖優化是必須的。
主圖優化應盡量適合自家店鋪的寶貝，比如對于服裝類實拍主圖可以從背景、拼接、模特、主體、文字等方面入手對主圖進行優化，同時還要注意在展現寶貝優點的同時凸顯賣點；圖片做好后還應通過流量變化來進行客觀的對比測試，看看有沒有產生實際的轉化效果，不合格的要果斷刪除或繼續優化。
在淘寶上，要想讓你的產品更吸引買家，一定要注意對寶貝主圖的優化，展現優點凸出賣點，努力抓住消費者的眼球，但萬不要以為只需制作一張特別的主圖就OK了，你還需時時關注競爭對手的動態，并及時調整自己的主圖策略，以牢牢抓住買家的注意力來提高點擊率。
第五招：寶貝的銷量記錄很重要
淘寶賣家平時可通過上淘寶豆腐塊，聚劃算，砸廣告走各種活動等以提高產品的銷量，畢竟好的銷量會讓人產生更多的信任感。中國人買東西經常都會有“羊群效應”即不去進行主管思考而隨大流，覺得銷量多的產品質量應該也比較靠譜，買了就是占到便宜了，所以，你的產品要想多人買，就必須要有一定的銷量來支撐。
