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【運營分享】淘寶寶貝人氣排名怎樣提升

2016-10-16 14:47

淘寶要想做好，就需要有足夠的流量。而流量的獲取除了做活動和直通車，還有很重要的就是自然搜索。如果說我們能夠做好寶貝人氣排名，那就會獲得足夠多的自然搜索流量，再配合店鋪的金牌客服，就一定能夠把網店的銷量做好。

問：新品開直通車加權嗎?
小馬哥解答：開車在2015年是肯定會加權的，但是要掌握直通車的推廣進度，新品期，直通車帶來了流量，一定要形成有效的轉化，加購收藏，否則只會是燒錢行為。

問：淘寶搜索頁面---綜合排序---淘寶統計的“用戶喜歡價位”是寶貝的一口價?還是打折后的促銷價(實際成交單價)?如截圖：
如何提高淘寶寶貝人氣排名
小馬哥解答：是折打后的促銷價，不是一口價。

問：比如關鍵詞出價0.6,移動出價比例400%，移動首屏估價1.3元那這個1.3元指的是默認出價還是乘以400%的出價呢?求解!謝謝大神!
小馬哥解答：這個問題問的好，算是直通車的一個扣費公式問題。移動首屏應該是1.3元，如果你設置出價0.6元，出價乘以400%，就是2.4元，這個2.4元才是你移動的出價，所以要趕快調整好點擊花費。

問：老產品本來幾個月前銷量挺好，靠市場中上，近兩月急降，如何解救
小馬哥解答：這個問題太寬廣，不好作答，我沒有了解行業大盤數據，沒有了解你店鋪下降的原因，你可以自己去查原因，是大盤下跌，同行競品下跌，那就只能用硬廣推上去，如果是同行競品迎頭趕超你，那說明被對手店鋪搶奪了你的流量。應該多關鍵生意參謀競品流量來源，揚已之長，攻彼之短，知已知彼，方能立于不敗之地。還有就是店鋪因改動什么出現了問題，第一出圖，第二祥情頁，客服詢單轉化，售后服務糾紛率，應該狠抓這幾個點。

問：怎么提升人氣排名
小馬哥解答：提升寶貝單品人氣排名：第一看點擊率占60%，第二，轉化率，占30%，看加購和收藏，10%。

問：淘金幣加權重嗎
小馬哥解答：淘金幣加權重，手機端會顯示立減多少，淘金幣抵扣1%，加大用戶成交的欲望。

問：您好，我的店鋪現在正在奔四顆星，每天一兩單，都是真實數據，通過后臺也總結了幾個規律，其一，我曉得有哪些關鍵詞可以帶來流量，我會做相應的調整，其二，只要有一款商品超過20個訪客，就會有一單，面對這種情況，我可以開通直通車嗎?
小馬哥解答：三星以上就可以開車了。你的問題是流量少，但看你挺用心在做店鋪，第一，改標題記得不要超過3-4個字，有點擊的詞不要動，在凌晨改標題或主圖影響最小。開直通車要掌握火候。

問：多款寶貝同時低價上活動有什麼劣勢和優勢
小馬哥解答：第一，低價永遠不如高價有優勢，上活動看上什么活動，官方活動有加權，例如：聚劃算，淘搶購，淘金幣，天天特價等，站外活動無權重。例如折800，米折，9塊郵等。上活動能迅速打開銷量，活動也要看款式，款式給力，自然能賣的好。

問：我在開通淘寶客時有個協議，然后輸入密碼，同意協議，接著就返回來，什麼原因
小馬哥解答：同意淘寶客協議，輸入密碼就是開通了淘客返傭，成交后支付寶自動扣除傭金，第一是瀏覽器問題，第二是電腦卡住，第三關機重啟，一般就這幾個問題。

問：請問下該類目平均轉化率怎么看比如說是主營傳統滋補食品該行業下平均轉化率怎么計算
小馬哥解答：平均轉化率，這個看生意參謀-市場行情-行業粒度下傳統滋補食品前7天的TOP20個單品的平均轉化指數，可以計算得出的

問：您好，我想問三鉆店鋪很久不開了，想重新做起來，如何恢復權重?還是開個新店更好做?
小馬哥解答：老店新開，可以重新開啟，主要是看有沒有好產品，一款好的產品可以立即盤活一個老店，實現盈利問題。

問：老師，您好，有些買家對一個贈品不滿足，為滿足需求，買一個商品送三個贈品，贈品掛價銷售是否可行呢?這個是看到一篇文章中提到的玩法。淘寶不允許贈品出售的啊，為什么可以這么玩?
小馬哥解答：淘寶不允許，主要是怕店鋪刷信譽，懂嗎?最好不要做，要迎合淘寶的規則，否則會有很多買家來找茬，投訴問題多。明知不可為而為之，乃兵家大忌。

問：店鋪監管了怎么辦?
小馬哥解答：店鋪監管，店鋪被監管主要原因和解決方法：
1. 賬號被盜也是導致店鋪被監管的原因之一。
2. 商品圖片和文字相同。商品的圖片和文字相同也會被懷疑重復鋪貨，尤其是虛擬的商品一定要注意。
3. 成交商品和店里描述不符。買家實際買到的商品和店里商品描述中不一致，包括圖片，文字，甚至是圖片和文字的誤導，大家都要注意，這些都會造成店鋪監管。

問：我的店鋪剛開時還算是穩定的，但就幾個差評讓我評分掉到了4.5，不知道還有沒有救，要怎么才能繼續做起來呢
小馬哥解答：差評是肯定要解決的，對于C店來講，一個差評頂100個好評。對付差評不要驚慌，多站在用戶的角度想問題，如果是質量，我同意包郵給他退換，如果是快遞，我賠他10塊錢就是，如果是服務，我賠禮道歉便是。溝通很重要，與用戶做朋友，先做朋友，賺錢還難嗎?

問：我是做地方特色食品的，目前在淘寶產品非常具備獨特性，可以說沒有同樣的產品，缺點是目標客戶也比較小眾。請問，想通過老客戶源給新分銷店鋪通過真實銷售方法(就是我給老客戶優惠，讓他們到新店鋪購買)刷單，推動新店鋪排名，怎樣做最有效。
小馬哥解答：這個問題問的好，做一個小眾類目，第一競爭少，好操作，但凡是有利就有弊，難做到，用老客戶喚醒，成為忠實粉絲，取決于你的產品是否迎合了這些老客戶的最終興趣點。方法肯定有，世間萬物皆人之所創，把老客戶用各種方式拉到你的微信上，上新時就發朋友圈，全部名單，或者返現，他們肯定喜歡的。名單或優惠一定要注意定時，過了時間就不能答應再優惠。

寶貝的人氣排名可以從上述提到的方法去做，只要做好寶貝人氣排名，店鋪就一定能獲得相當不錯的搜索流量，在配合客服的轉化，就能提升店鋪的銷量。