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【淘寶干貨】如何把自己的網店做成品牌

2016-03-17 23:28

　　淘寶經營怎樣模仿其他網店？這個教程適合對淘寶有一定的了解，又有一定的運營能力的商家。店鋪的運營有著基礎的規律可循，比如：應該怎樣選寶貝、如何包裝寶貝、怎么推廣、應該制定怎樣的營銷政策等等。而如今客服托管、店鋪代運營等電商服務的出現讓店主省了不少心思，但對于優秀的運營者來說應該學習那些好的淘寶運營做法呢？

　　一、所用策略
　　如果店長對淘寶經營有了一定的了解，那么在過了初期階段之后，網店產品的選擇，就可以采用：純模仿策略。因為這個時候，店長的店鋪只有能力抄襲別人的產品，而供應鏈的創新能力差。在這個過程中，店長要充分的放大自己店鋪的貨品信息源，就跟線下買東西，大家都會貨比三家之后，才會決定，我們給自己的網店選擇產品的時候，我們也是買家，多對比才能找到最合適的產品。

　　二、如何跟隨同行
我們在找賣什么產品的時候，都回去淘寶搜一些相關的店鋪，也就是找一些同行，看看人家是怎么做的。首先是看店鋪貨源的來源，一定要跟自己的貨源類似的。這樣的店鋪有很多，店長可以關注合適的網店，看這個網店的店鋪發布，然后做他的會員，看他的新品。不過呢，季節性特別強，例如女裝，設計、定版、生產、銷售，等你發現商機的時候，可能商機就已經過了。所以，服裝類，多采用預售的方式，將圖片先展示出來，預訂的同時就可以知道需要生產多少。將您選好的行業前30名的店鋪都找出來，哪些是最近發貨的，賣的很好，然后看看同款的多不多，如果不多，就可以成為我們跟隨的產品。例如：家具類。跟隨同行，需要記住這3點：1、跟著誰?一定要找那種選品實力也很強的，2、跟隨的產品，你能夠拿到貨 3、跟隨的時間，有些類目的產品跟隨的時間也是很重要的。

　　三、如何跟隨上游(供應商)
　　這個其實相當于找貨源，分銷，服裝類的最常見，因為中小賣家，都沒有生產跟設計的能力，可以依靠一些有實力的供應商，來拿到自己想要經營的商品，在挑選供應商的時候，應該注意：1、跟住那些把握一線信息的供應商;2、關注供應商整個企業未來的規劃與動向；3、多關注一些供應商，這樣的信息更加準確。現在有很多的供應商，自己是沒有創造能力，只是跟隨著市場，沒有一線市場信息的供應商，不是我們的首選。
供應商是我們跟隨模仿積累經驗的基礎，所以一定要多比較，多關注，多看。店長如果只想著賺錢，而在貨源的選擇上不多費些精力的話，是不可能實現的。那么怎么分辨，自己挑選的供應商，是不是好的呢?淘寶開店小編給大家支招，咨詢的時候問：“你目前供貨的是那些店”，真心要招代理商的，肯定是會收集賣的好店鋪作為案例。店長根據提供的店鋪，可以去認證一下，看看銷量，看看做的多少，這個是時候店長一定要有自己的判斷。

　　四、如何大面積搜集供應商
通過上面的介紹，店長們都知道了可以跟隨的供應商應該是什么樣子的。那么怎么收集足夠的供應商?我們認為可以通過以下渠道：1、百度搜索；2、阿里巴巴；3、行業網站；4、淘寶分銷。當我們通過各種方法，通過優勢劣勢、銷量分析之后，鎖定了要做的產品，就可以開始通過上面這些方式找供應商。

　　網店的運營需要長時間的摸索與總結。成功的品牌店在進入電商時也是通過不斷的探索和長時間的嘗試，利用手中的有效資源進行的優化和提升，所以對于開淘寶店的你來說，只有在日常的運營中利用流量爭取最大的轉化以及優質的服務才可以提升顧客的忠誠度，從而獲取更多的顧客和更好的店鋪信譽。　