【淘寶干貨】學好直通車優化 快速提升店鋪流量
2016-03-11 14:55
直通車和自然搜索是相通的，唯一不同的是一個是收費，一個是免費的。直通車廣告每天展現的總量是變化不大的，而對于淘寶來說只有廣告被點擊了才有收入，所以當然要優先展現那些點擊率高的直通車寶貝，或者你的出價高到可以抵消點擊率下降帶來的損失，系統也不介意把你放在最前面。近年，很多淘寶店主為了讓買家有更好的購物體驗，選擇了客服外包、直通車托管等電商服務。那么對于店主來說，如可才能做好的直通車的優化，提升店鋪的流量呢？
直通車的相關性
（1）寶貝的類目：每個關鍵詞都有系統默認安排的類目，類目設置正確，關鍵詞類目屬性就會很好，但如果在設置出現差異的話，相關性就會很差的，所有看好類目再去投放。
（2）詳情屬性：詳情頁屬性里面，是否有相關關鍵詞的出現，寶貝屬性展示是否正確、合理，這也是影響相關性的比較直接的一個因素。
（3）標題：標題里有寶貝的賣點和特色等等，與相關性也是需要有緊密聯系的。
（4）其他關鍵詞表現：其他的關鍵詞效果也會間接影響到主推關鍵詞的相關性，假如修身針織衫推廣的效果好，那么針織衫的關鍵詞相關性也不會太差，所以關鍵詞不是單獨的一個系統，一個計劃里關鍵詞之間也是相互影響的，不僅僅一個賬戶有權重，一個計劃也是要有權重的。
直通車質量得分優化核心
（1）在做質量得分之前，需要測推廣主圖和部分關鍵詞，測圖最好要采用圖片輪播的方式，點擊率不要低于平均值，肯定是越高越好了，關鍵詞要點擊率好一些的，展現量相對較大的。
（2）新建一個計劃，點擊率高的地域進行重點投放，如果點擊率很差，那大可關閉了， 不要因此失彼。
（3）時間段選擇晚上8點到晚上11點，時間折扣100~130%之間，開啟移動端，移動端折扣在130%~150%之間，以上為個人建議，不同類目時間點不同，僅供作參考即可。
（4）加20~30個關鍵詞，不要選擇太過于精準的詞，幾百個展現的就可以不加了。聽說過一些加冷門的長尾詞，質量得分很高，可以帶動其他關鍵詞的發展，但是這里想強調的是，即使長尾詞全部都是10分，對其他關鍵詞轉化一點用都沒有，權重取決于總體上的推廣效果，包括點擊率、轉化率和效果好不好，最終還是得看轉化率、PPC、ROI。
（5）燒車就要開始去關注數據了，匹配方式需要改針對修改，發現展現低的，立即適當提高價，加價之后展現還是很低，則設置廣泛匹配；展現高，點擊率高的，改為廣泛匹配；相反，點擊率相對低的，則改為精準匹配，靈活來運用就行。不要死板地把自己的思維約束在一個路子上。
（6）養分不是養一個關鍵詞，而是養一個單元的詞，一個計劃間是相互影響的。多看數據多去分析，多去優化。
淘寶直通車的效果不能單純的從花了多少推廣費，全店賣了多少來看的，倒是建議把直通車的投入產出與全店的分開評估。你要這樣想，我們不投直通車，這些人工，租金，各種稅，庫存等成本依然存在的，并不會減少；如果我們開直通車，直通車每賺到1元，那就是實實在在賺到的。
