【開店干貨】賣家必知的直通車運營準備
2016-01-27 16:22
1、選款
選產品是推廣的重中之重，可以形容為龍頭，基礎做好了，你后面的付出才能達到良性的發展，選款主要從4個方面來考慮：
第一、主觀因素，主要去分析產品本身的屬性，比如：基礎銷量，賣點，利潤，庫存，應季性，收藏量間接反饋出產品受眾率等等方面來做分析。
第二、產品數據，例如訪客數，訪問深度，跳失率，停留時間，根據產品的受歡迎程度，去挖掘潛力款。
第三、外界因素，類目趨勢，近期需求量，競爭對手的優勢。
第四、直通車測款，分析質量得分，點擊率，定向流量，類目流量等等數據來做分析。
要根據不同的數據情況做分析，根據寶貝自身條件來選擇做推廣。前期要測款，數據情況好的留下，繼續推廣，數據情況低的，停止推廣，減小整個后臺的消耗。這方面，須得關注幾個數據：收藏量高、跳失率低、旺旺咨詢數、性價比、庫存、轉好、應季性。從這幾個數據指標來選擇更合適的款式來做，這樣可以起到很好的效果。
2、考慮寶貝的利潤：首先是了解寶貝的利潤情況，再來看寶貝的市場行情和市場定價。若自己推廣的寶貝客單價定的比較高，可以在考慮利潤空間的前提下重新協商定價，對寶貝進行修改和完善。
3、關鍵詞優化：直通車后臺的數據靠的就是關鍵詞。在關鍵詞上，我們要對關鍵詞做篩減、添加，并不停地優化和更新。前期做推廣，寶貝需要增加曝光度，這時可以加大力度，增加寶貝的流量。等后期數據積累起來了，質量得分培養起來了，我們的出價也就降低了，直通車整體的消耗也可以得到控制了。
4、PPC：對于PPC低的關鍵詞，點擊量大的關鍵詞，做提高出價的調整；對于PPC高的關鍵詞，點擊量小的關鍵詞，做降價的的調整；對無展現，無點擊量的關鍵詞做刪除的調整；對展現高，平均排名靠后的關鍵詞做提高出價的調整。
5、定價：價格也不是盲目來訂的，抽空多去研究下定價策略，關于數字方面的一些定價技巧，在保證利潤的前提下，實現轉化最大化。
6、直通車出價：你應該會奇怪，為什么有些類目，有些詞，有些人會出那么高的價格？因為這些關鍵詞帶給店鋪相當高的流量，證明競爭人數眾多，搜索量也非常高，所以才會出高價來搶。
對于中小賣家來說，直通車要不要開？保守來說，貨源靠譜的基礎上，店鋪需要流量肯定是要開的，現在拼自然流量，做好店鋪太難了。那到底要不要出高價去搶排名?首先有實力的話，貨源給力，產品轉化率不錯，可以出高價去搶排名，前提是以產品轉化率為基礎來衡量，前期開車帶來銷量是計入商品轉化率上，商品有銷量才會增加人氣、排名才會上升，后面慢慢降低出價即可。
無論你的產品再好，總要讓其得以展現，通過直通車的展示和優化，利用關鍵詞獲得更多的流量，促進訂單的轉化率。
